一、為什么轉型做生涯規(guī)劃師？

我之前是在一家上市的教育機構做校長，這家教育機構可以說是教育行業(yè)的黃埔軍校了。想轉型的原因之一是我個人覺得職場已經到了天花板，必須要為自己未來多做一些考慮。

第二是我當時就職的公司有很多成人學生，在跟他們接觸的過程中發(fā)現(xiàn)，年齡確實是很多職場人士的天花板，特別是在35歲的時候，這個危機就會特別的明顯，所以說我需要有一些自己的優(yōu)勢，那什么樣的工作是越老越吃香的呢？它的門檻比較高，有自己的專業(yè)能力？我想到的就是做心理咨詢和生涯規(guī)劃。

二、從0到1做了哪些努力？

1、報班學習

2017年我計劃辭職讀研，但是領導沒有放我。于是那一年，我一邊工作帶團隊，一邊讀研，還考取了國家二級心理咨詢師。

2017年我去香港讀研，考了心理咨詢師二級證書，2019年我開始生涯規(guī)劃相關的學習，2020年參加北森生涯的全球職業(yè)生涯規(guī)劃師的認證培訓，并獲得GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師證書，后續(xù)發(fā)現(xiàn)在很多平臺想要掛自己的資格證書，只有這個證書可以彈出來，證書含金量還是很高的。

2020.8.3 北森生涯GCDF深圳培訓場，作為組長帶領團隊獲得小組第一

2、講座分享

在拿到證書之后，因為當時還在教培機構做校長，策劃主講了多場公益的職場講座，主題包括《如何避免職業(yè)危機》、《女性如何定位自己的職場前半生》、《留學生如何求職》等。

大家的評價還不錯，不少學員還會發(fā)朋友圈進行正反饋。每次分享完，特別多的人加我的微信，在打造個人品牌的過程中增強信心，也積累了很多潛在客戶。

3、如何從免費咨詢過渡到收費咨詢？

前期做了100+公益咨詢，一定要勇敢地跨出第一步，對來訪者行業(yè)不了解，可以找專業(yè)的伙伴咨詢。另外在公益咨詢時不斷總結，提煉共性，類似職業(yè)定位、職業(yè)發(fā)展、職業(yè)轉型等都需要用到什么工具，北森生涯的課程有講到很多方法，非常實用。

我是在積累到一定階段后（預計100+）開始收費，前期一小時咨詢收費99-399元，后來做了幾百個案例后，隨著自己經驗豐富了收費才上漲上去的。

↑學生咨詢反饋↑

大家在轉型前期，多參加公益咨詢的實戰(zhàn)積累案源。

4、自媒體引流

在為不同人群提供咨詢服務后，來訪對象的生涯故事都可以作為宣傳素材，通過自媒體進行引流。建議大家所有平臺的名字盡量都統(tǒng)一。 雖然在某音的粉絲不多，不過通過這個平臺，累計來了有幾十個案源，還接到了培訓的單。

5、得到高研院

得到高研院類似小型MBA的形式，申請條件為公司的管理層，上課時間三個月，每周都要去上課，在做個人介紹的時候，我和他們說我主業(yè)的同時，還會說我的副業(yè)是一名職業(yè)生涯規(guī)劃師，我可以給大家?guī)硎裁?，提供什么樣的幫助，通過這個渠道，我也接到了不少的案源。很多人可能覺得職場高管怎么可能有困惑呢？其實他們的困惑蠻多的。

當時有一個咨詢對象，我印象很深刻，他是一家高爾夫公司的市場總監(jiān)，他的老板更青睞手底下另一位做銷售的高管，所以覺得自己可能沒有太多的發(fā)展，問我要不要離職。

我和他溝通了4個問題：1、你不走，有什么發(fā)展？2、你離開，會有什么損失？這個損失自己是否能承受？3、如果創(chuàng)業(yè)，你現(xiàn)在具備了什么條件？4、如果你創(chuàng)業(yè)失敗了，再找一份高爾夫機構市場總監(jiān)的工作，是否能找到？

微信上和他聊完，一個小時后，他和我說婷婷姐剛剛我已經和老板提離職了，如釋重負。他的行動力很強，現(xiàn)在和合伙人創(chuàng)業(yè)發(fā)展得很不錯。

所以現(xiàn)在他逢人就說我?guī)拙湓捑徒鉀Q了他的問題，無形中幫我做了很多宣傳。

當你學完生涯規(guī)劃之后，就更清楚怎么去解決別人當下的一些卡點，如何提一些高質量的問題，從這個角度來說，生涯規(guī)劃確實是很值得大家掌握的一項技能。

三、從1到N我做了什么

1、個人儲備

①資金儲備：轉型職業(yè)規(guī)劃師之前，我在企業(yè)做高管，收入不菲，在上一家教育機構做校長，已經靠自己在25歲的時候在深圳買房買車了，所以說積累了足夠的物質財富讓我可以做自己喜歡的事情。如果你要轉型，至少給自己備足6-12個月的資金，保證自己就算沒有收入，也可以活得還不錯。

②知識儲備：不斷地學習提升，報名職場類、心靈類、溝通類課程。

2、行業(yè)儲備

職業(yè)規(guī)劃師可能會局限于自己之前從事的行業(yè)，比如我之前做的教育行業(yè)和互聯(lián)網行業(yè)，為了拓寬眼界，了解更多的行業(yè)知識，同時也為了積累人脈，從事獵頭行業(yè)可謂一舉多得。

我自己有一個產品是求職陪跑，從職業(yè)定位、簡歷優(yōu)化、面試輔導、Offer選擇到入職前的陪伴，我都會全程助力她。很多小伙伴在面試時遇到行業(yè)內比較專業(yè)的問題，我會邀請做獵頭時積累的人脈給他們做線上輔導，到目前為止，我輔導過順利找到工作的小伙伴已經幾百個了。

3、規(guī)劃產品

找到自己優(yōu)勢，梳理自己可提供的服務，比如我給自己梳理的可提供的服務

項目一、職業(yè)測評解讀，360全面了解自己

→MBTI性格測評+霍蘭德職業(yè)興趣測評解讀

→結合個人優(yōu)勢探索，找到匹配崗位類型

項目二、職業(yè)規(guī)劃咨詢，找到前進方向

→1V1教練式對話，找到職業(yè)卡點，明確方向

→結合目標崗位分析，匹配方案，落地行動計劃

項目三、黃金簡歷定制，面試實戰(zhàn)模擬

→挖掘職場經歷亮點，匹配目標崗位，打造黃金簡歷

→1V1模擬真實面試場景，探究面試底層邏輯

不同項目收費標準不一樣，有需要相關服務的伙伴可以私信我哦

單次咨詢：含測評解讀+1.5小時咨詢

簡歷打造：個性化定制，優(yōu)勢亮點挖掘

面試輔導：1v1模擬面試場景，專業(yè)點評

求職陪跑：從職業(yè)定位、求職整個環(huán)節(jié)到入職，3個月跟進輔導期

職場陪跑：一年職場陪伴輔導

我接的案例咨詢有一個英國留學的應屆畢業(yè)生，面試一家跨境的智能家居公司，應聘運營管培生的崗位，公司覺得他各方面能力還可以，但是沒有相關的工作經驗，就給他出了一個題：如果你是一個創(chuàng)業(yè)者，要進入跨境賽道，如何在一年時間內把智能升降桌這個產品做到亞馬遜排名第一，這個學生寫了11頁的方案，我在周末約了一個做跨境電商的創(chuàng)業(yè)者朋友，和這個學生線上聊了30分鐘，以一個真實創(chuàng)業(yè)者的角度將學生的方案落地化。

這個學生我陪伴了她三個月，幫她拿到了三個Offer。

幫客戶約聊專業(yè)人士是我做案例咨詢服務的一部分，大家要善于利用自己身邊朋友的資源和人脈，達到合作共贏。

4、營銷宣傳

私域+公域+寫作推廣

私域：每天朋友圈發(fā)有含金量的案例，如何幫學生拿到offer，怎么為他們咨詢服務的，不建議一天發(fā)N條，讓職場導師的身份為人熟知。

公域：小紅書、知乎、今日頭條等平臺，通過短視頻和文章等進行多平臺曝光。

5、平臺合作

在前期自己接案源有一定難度的情況下，和平臺進行合作，比如深圳海歸協(xié)會的職場導師、獵聘的職業(yè)規(guī)劃師、專注留學生求職咨詢的愛思益平臺，同時我也是全國大學生雙選會的就業(yè)指導老師，北大深研院的職業(yè)規(guī)劃師等。

6、產品線的拓展

→將職業(yè)規(guī)劃與露營結合，通過線下交友的方式拓展生涯探索的場景

→與高校、企業(yè)進行合作，輸送高質量人才。

四、如何梳理自己的優(yōu)勢打造變現(xiàn)產品？

1、個人品牌

個人品牌其實就是別人對你的認知是什么，自我定位，差異化的優(yōu)勢定位。

知道你是做什么

知道你有什么優(yōu)勢/擅長/技能/興趣

對你的印象是什么

認為你是一個怎樣的人

擁有什么能力和品質

明確自我定位的前提一定要找到自己的的差異化、找到自己的鮮明標簽。

2、內容輸出

首先要確定輸出內容的方式，是音頻、視頻還是文章，然后確定輸出內容的平臺。

音頻的有喜馬拉雅、千聊等。

視頻的有抖音、快手、微信視頻號等。

文章的有知乎、頭條、百度、公眾號、小紅書等。

3、變現(xiàn)方式

變現(xiàn)的方式有付費課程、付費社群、付費訓練營、付費咨詢等。

變現(xiàn)的產品/服務，就是你的優(yōu)勢和用戶需求場景的結合，然后找到需要你優(yōu)勢的人群以及場景。

變現(xiàn)的公式為：通過xx形式為xx人提供他所需要的xx價格的服務（優(yōu)勢/擅長/技能/興趣）

總結一路走來的心得

1、職業(yè)規(guī)劃師的自我定位

你未來到底想成為什么樣的人，想過什么樣的生活。我的霍蘭德興趣代碼SE，喜歡跟人打交道，喜歡影響別人，非常適合做咨詢師。我每次能夠幫助到別人帶來的反饋，比我掙幾萬塊的成就感還要高。

2、以終為始，倒推規(guī)劃

比如你想要兩年之后成功轉型成為生涯規(guī)劃師，那么今年你的規(guī)劃是什么？需要花幾個月學習生涯規(guī)劃，利用幾個月來積累案例，再通過什么方式打造個人品牌，最后成功實現(xiàn)轉型。

3、敢于邁步，大步開始，小步迭代

大家在職場上可能會發(fā)現(xiàn)，女性要做一個工作，可能會讓自己100%具備了這項能力才動手去做，而男性的思維方式不一樣，可能他只具備70%的能力就先行動了，剩下的30%在工作中學習。

所以希望大家自信一點，勇敢向前邁開第一步。