簡(jiǎn)單介紹

我叫顏夢(mèng)莉，是新高考雙師認(rèn)證課第二期的學(xué)員，同時(shí)也是北森GCDF（x+3）第59期的學(xué)員。在成為職業(yè)規(guī)劃師之前，我在企業(yè)里做運(yùn)營(yíng)和管理工作的，2020年辭職創(chuàng)業(yè)+兼職做職業(yè)規(guī)劃師，很榮幸收到北森的邀請(qǐng)，在這里分享我學(xué)完《新高考雙師認(rèn)證課》后的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷（本文實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷節(jié)選自2023年9月26日的直播分享）。

我主要是從行業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展前景、從0到1的開(kāi)啟付費(fèi)咨詢(xún)的難點(diǎn)，獲客渠道、完整咨詢(xún)流程環(huán)節(jié)梳理以及自媒體如何低粉變現(xiàn)這五個(gè)方面來(lái)和大家進(jìn)行分享，希望能夠給大家?guī)?lái)一些幫助。

行業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展前景

艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)高考志愿填報(bào)市場(chǎng)付費(fèi)規(guī)模僅為1.3億元，2023年達(dá)9.5億元，預(yù)計(jì)2027年將增至12.2億元。經(jīng)歷了七年的時(shí)間，高考志愿規(guī)劃行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)630%，而且根據(jù)艾美咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，在未來(lái)這個(gè)數(shù)字仍舊會(huì)處于持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)。

究其原因，除了我們普遍可知的大眾認(rèn)知水平提升，知識(shí)付費(fèi)意識(shí)提高和受教育程度提高這些用戶(hù)的內(nèi)在原因之外，影響市場(chǎng)規(guī)模變化的還有重要的兩個(gè)外界的原因。

1、網(wǎng)絡(luò)信息爆炸帶給大眾的知識(shí)信息混淆

我遇到過(guò)很多家長(zhǎng)，他們混淆了不同省份專(zhuān)業(yè)分?jǐn)?shù)，對(duì)自己所在省份的專(zhuān)業(yè)分?jǐn)?shù)沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)知。因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息的不可靠性，他們無(wú)法在魚(yú)龍混雜的信息分辨哪個(gè)數(shù)字準(zhǔn)確的、有效的，所以就會(huì)尋求專(zhuān)業(yè)人士的幫助。

2、高考改革

拿浙江舉例，從2017年開(kāi)始實(shí)行新高考改革，當(dāng)時(shí)就非常迅速地助推了高考志愿規(guī)劃行業(yè)的發(fā)展。如果按照浙江省以前的方式進(jìn)行志愿填報(bào)，學(xué)生和家長(zhǎng)只要把最心儀的大學(xué)確定好，放到第一志愿，勾選服從調(diào)劑，基本上就是被那個(gè)大學(xué)錄取的，難度并不是很高。

但是現(xiàn)在高考改革之后，包括浙江在內(nèi)的很多省份，比如北京、天津都是按照專(zhuān)業(yè)和院校的形式來(lái)進(jìn)行填報(bào)的，填報(bào)的志愿有幾十個(gè)甚至一百多個(gè)，像遼寧這種可以填報(bào)112個(gè)志愿的規(guī)則，它增加了志愿填報(bào)靈活性，也更利于學(xué)生個(gè)性化發(fā)展，這對(duì)教育行業(yè)是一件很好的事，但終究有利有弊。

新高考改革后，對(duì)于所有的考生和家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，志愿填報(bào)難度一下子就增加了。尤其是對(duì)于平時(shí)不怎么了解這些內(nèi)容的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，在如此短的時(shí)間內(nèi)去全面透徹地了解清楚整個(gè)報(bào)考的規(guī)則，難度是很大的。

?所以就是基于這樣的一個(gè)發(fā)展情況和背景，高考志愿規(guī)劃行業(yè)才會(huì)短短幾年間實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模的成倍增長(zhǎng)。目前市場(chǎng)對(duì)高報(bào)師的需求量還是比較大的，尤其是在高考旺季的時(shí)候，市場(chǎng)上的一些機(jī)構(gòu)就會(huì)大量招聘志愿填報(bào)的老師，總的來(lái)說(shuō)就是市場(chǎng)需大于求的狀態(tài)。

高考志愿規(guī)劃收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)具體城市而定，一般而言，像北京、上海這些一線城市可以達(dá)到客單價(jià)5000-30000不等，十八線小城市也可以達(dá)到2000左右的客單價(jià)，平均下來(lái)，全國(guó)各地可以達(dá)到客單價(jià)3000左右的水平。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在高報(bào)季，每年高報(bào)師接待的人數(shù)上限在50人左右，具體計(jì)算一下收益還是比較可觀的。

高考志愿規(guī)劃在我們國(guó)家還沒(méi)有具體的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，所以也會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)上的高報(bào)師存在良莠不齊的情況，但這對(duì)于我們反而是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。正因?yàn)樾袠I(yè)不成熟，專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)的從業(yè)者往往就能獲得更高的收益。

除了高考志愿規(guī)劃師市場(chǎng)的一些內(nèi)容外，可以把目光放得更寬一點(diǎn)，聚焦于生涯規(guī)劃，在這個(gè)范圍內(nèi)我們可以提供的服務(wù)會(huì)更多。如果我們只單純地做高報(bào)師，淡旺季會(huì)非常明顯，只有高考后的那一個(gè)月有客源，但如果我們做的是生涯規(guī)劃的陪跑服務(wù)，從高一到高三甚至到高考之后我們不會(huì)沒(méi)事干，志愿填報(bào)之前的選科、探索更多的升學(xué)路徑，還有志愿填報(bào)之后的二次服務(wù)，比如大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃、研學(xué)產(chǎn)品，這些都是我們可以去開(kāi)發(fā)的上下游產(chǎn)品。

高考志愿規(guī)劃和生涯規(guī)劃雖然不是新興行業(yè)，但觀察下來(lái)，我覺(jué)得它們是很有上升空間的，屬于很有潛力的行業(yè)。

從0到1的開(kāi)啟付費(fèi)咨詢(xún)的難點(diǎn)

1、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的工具

沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的工具系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)的支撐，對(duì)高中生涯規(guī)劃師而言，就像做飯沒(méi)有鍋和鏟子的廚師一樣無(wú)從下手。并且我在剛?cè)胄袝r(shí)對(duì)高考志愿規(guī)劃的流程也不是特別清晰，總是怕漏掉一些環(huán)節(jié)，讓家長(zhǎng)覺(jué)得我不專(zhuān)業(yè)，這是一個(gè)非常大的難點(diǎn)。

不過(guò)這個(gè)問(wèn)題在我學(xué)習(xí)完北森的新高考雙師認(rèn)證課之后就解決了，在這個(gè)課程里我不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還有“領(lǐng)跑新高考”的智能大數(shù)據(jù)平臺(tái)的加持。把分?jǐn)?shù)和選課輸入平臺(tái)，就會(huì)檢索得到符合標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)校，再通過(guò)報(bào)考專(zhuān)業(yè)和學(xué)費(fèi)上限的條件篩選，我大致上就能得到學(xué)生和家長(zhǎng)滿(mǎn)意的目標(biāo)學(xué)校。

其次是平臺(tái)中還包含專(zhuān)業(yè)定向測(cè)評(píng)的工具，能夠幫我對(duì)學(xué)生做自我探索和職業(yè)探索等方面的服務(wù)。這個(gè)工具對(duì)于高中生涯規(guī)劃師或者想做高中生涯規(guī)劃的小伙伴們來(lái)說(shuō)，都會(huì)是一把利器。

2、沒(méi)有開(kāi)始的勇氣

做高考志愿規(guī)劃其實(shí)是一件很需要勇氣的事情，因?yàn)樗鼘?duì)于我來(lái)說(shuō)可能是一份工作，但對(duì)于學(xué)生和家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，就是一輩子，這中間需要承擔(dān)的心理壓力是很大的，所以剛開(kāi)始的我也缺乏開(kāi)始的勇氣。在這里我也想跟所有和我一樣遇到這個(gè)難點(diǎn)的小伙伴說(shuō)，萬(wàn)事總有第一次，永遠(yuǎn)不要怕開(kāi)始。

可以先找一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的老師幫助我們做督導(dǎo)，我之前了解到我們新高考雙師認(rèn)證課的同學(xué)在最開(kāi)始做志愿填報(bào)規(guī)劃時(shí)，就是直接找了我們課程的負(fù)責(zé)人孫老師，幫他做志愿填報(bào)最后的檢查和兜底。我覺(jué)得這是很好的一個(gè)辦法，有人帶總比一個(gè)人摸石頭過(guò)河要輕松容易很多。

新高考雙師認(rèn)證課的授課老師王宇也講到過(guò)：“從業(yè)者就是得細(xì)心大膽，保持開(kāi)放的態(tài)度?！笨梢詮墓孀稍?xún)開(kāi)始，這樣負(fù)擔(dān)可能也會(huì)沒(méi)有那么重。慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，不斷復(fù)盤(pán)、總結(jié)提升自己的個(gè)人能力，這是我們獲得底氣和勇氣的重要方式。

獲客渠道

如何獲取客源，其實(shí)這也是我從0到1開(kāi)啟付費(fèi)咨詢(xún)的難點(diǎn)之一，把這個(gè)問(wèn)題單獨(dú)拿出來(lái)跟大家分享一下，希望能對(duì)大家有幫助，梳理一下自己手頭的資源，看怎么樣的獲客方式是最適合自己的，下面是我總結(jié)到幾種方式：

在學(xué)校里尋找客源，考慮從學(xué)生入手

如果你是學(xué)校老師，那你的手上會(huì)有很多學(xué)生資源，這是你天然的優(yōu)勢(shì)。但如果沒(méi)有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，也可以想辦法建立和學(xué)校的聯(lián)系，因?yàn)楝F(xiàn)在學(xué)校對(duì)學(xué)生的生涯規(guī)劃也越來(lái)越重視，所以很多學(xué)校會(huì)開(kāi)展志愿填報(bào)的輔導(dǎo)工作，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都可以是一個(gè)機(jī)會(huì)。

利用自媒體

如果你的自媒體有粉絲基礎(chǔ)，可以先從自媒體的獲客開(kāi)始，我身邊有一位老師，他是一位東北人，說(shuō)話很幽默，性格和能力都非常擅長(zhǎng)直播，所以他之后就開(kāi)始做短視頻和直播獲客。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上也可搜索到一些賬號(hào)，他們發(fā)布內(nèi)容大概就是每天介紹一個(gè)大學(xué)，每天介紹一個(gè)專(zhuān)業(yè)，或者每天介紹一個(gè)職業(yè)，靠這些內(nèi)容也可以獲得比較高一個(gè)粉絲量，做起來(lái)難度也不會(huì)特別大。堅(jiān)持做下去，獲得一定量的粉絲基礎(chǔ)后，再用這個(gè)賬號(hào)做高考志愿規(guī)劃并不違和。

和機(jī)構(gòu)合作

我們掌握了專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能，就可以考慮進(jìn)入一家機(jī)構(gòu)或者和機(jī)構(gòu)合作，比如一些志愿填報(bào)的機(jī)構(gòu)和一些輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，他們有現(xiàn)成的學(xué)生資源。同時(shí)也可以是我們從0到1開(kāi)始熟悉業(yè)務(wù)的一種方式，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)里有很多有經(jīng)驗(yàn)的老師可以給我們做把關(guān)工作，這是我們可以快速獲取經(jīng)驗(yàn)的方式。其次就是機(jī)構(gòu)里可提供的服務(wù)可以覆蓋到初三或者高一的選科、高二的多元升學(xué)路徑，再到高三的志愿填報(bào)，我們學(xué)習(xí)到的內(nèi)容會(huì)很多，合作風(fēng)險(xiǎn)也很低。

在開(kāi)始做志愿規(guī)劃師之前，我給自己做了一個(gè)綜合的評(píng)估。我之前不是教育行業(yè)的從業(yè)者，沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì)，唯一擁有的就是通過(guò)學(xué)習(xí)新高考雙師認(rèn)證課的內(nèi)容，還有在北森的 GCDF課程當(dāng)中學(xué)到的生涯咨詢(xún)的技巧，所以我覺(jué)得第一年我的主要目標(biāo)還是學(xué)習(xí)和磨練自己的專(zhuān)業(yè)技能，所以我選擇了和一個(gè)機(jī)構(gòu)去合作來(lái)解決我自己的客源問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，通過(guò)跟機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人、老師朝夕相處、聊天吃飯，學(xué)習(xí)他們的運(yùn)轉(zhuǎn)模式、獲客模式，這些對(duì)我自身的成長(zhǎng)都有很大幫助。

下面稍微跟大家拓展一下，也是結(jié)合了我自己踩雷的經(jīng)歷，總結(jié)出了在選擇機(jī)構(gòu)時(shí)必須注意的幾點(diǎn)。

?第一，在選擇機(jī)構(gòu)的時(shí)候，要確認(rèn)好工作的范圍和內(nèi)容是否符合自己的預(yù)期。志愿規(guī)劃，它的流程通常是從收納面談開(kāi)始的，但是部分機(jī)構(gòu)會(huì)把電話邀約這種前端的市場(chǎng)工作安排給規(guī)劃師去做，導(dǎo)致出現(xiàn)銷(xiāo)售和規(guī)劃師雙重角色的情況。這種形式有利有弊，好處是可以讓我更深入銷(xiāo)售的前端，了解用戶(hù)群體，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技能，弊端是銷(xiāo)售和規(guī)劃師的雙重身份會(huì)不利于付費(fèi)的轉(zhuǎn)化。所以在進(jìn)入機(jī)構(gòu)前，你要明確你想學(xué)習(xí)的技能是什么，是否想承擔(dān)職業(yè)規(guī)劃師之外的工作內(nèi)容，選擇和自己預(yù)期工作范疇內(nèi)容相符的機(jī)構(gòu)。

?第二，選擇有全面的培訓(xùn)體系的機(jī)構(gòu)，這樣我們結(jié)合北森的課程和機(jī)構(gòu)的實(shí)戰(zhàn)補(bǔ)充獲取到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，基本上就能獨(dú)立地去做志愿規(guī)劃這份職業(yè)了。而且我們可以從機(jī)構(gòu)那邊獲取我們所在省份的一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，比如招生計(jì)劃，這是非常寶貴的一個(gè)資源，可以大量地減少我們自己搜集資料的時(shí)間，提高效率。

?第三，了解一下機(jī)構(gòu)全職老師的占比高不高。全職老師占比越高就說(shuō)明這個(gè)機(jī)構(gòu)專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)方面的精力會(huì)越多，那也間接說(shuō)明它就越能做到對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，我們能接觸到、了解到的東西會(huì)越專(zhuān)業(yè)，可獲取的有成效的經(jīng)驗(yàn)也會(huì)越多。

完整咨詢(xún)流程環(huán)節(jié)梳理

我把整個(gè)志愿規(guī)劃的流程分為五個(gè)環(huán)節(jié)，下面也從這幾個(gè)方面展開(kāi)講解。

收納面談：這個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)帶有銷(xiāo)售性質(zhì)的，但同時(shí)也是和家長(zhǎng)和學(xué)生建立信任的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，一般我會(huì)先問(wèn)家長(zhǎng)和孩子基本情況，包括預(yù)估的分?jǐn)?shù)、選科、體檢等等，解答他們對(duì)一些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題上的疑惑。

但這里要注意，因?yàn)槊嬲勈占{是一個(gè)免費(fèi)的環(huán)節(jié)，所以我們需要把握好尺度，不要過(guò)度分享，否則付費(fèi)就沒(méi)有意義了，也不能吝嗇分享，否則客戶(hù)看不到我們的專(zhuān)業(yè)性，也不會(huì)信任我們。

同時(shí)這個(gè)環(huán)節(jié)也需要用一些案例來(lái)制造焦慮，像幾乎每年都會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似滑檔、退檔、浪費(fèi)分、漏報(bào)專(zhuān)業(yè)、誤解專(zhuān)業(yè)的情況，可以在和家長(zhǎng)溝通的時(shí)候講一些這樣的真實(shí)案例。

自我探索：這個(gè)環(huán)節(jié)我一般會(huì)建議家長(zhǎng)回避，和孩子單獨(dú)進(jìn)行探索。我利用的工具就是“領(lǐng)跑新高考”的工具，幫助來(lái)訪者做專(zhuān)業(yè)定向測(cè)評(píng)，包括從興趣能力、職業(yè)性格、多元智能、職業(yè)價(jià)值觀、學(xué)科優(yōu)勢(shì)分析等多維度展開(kāi)，利用系統(tǒng)工具完成科學(xué)的配比，最后推薦10個(gè)金牌和銀牌專(zhuān)業(yè)，這就可以大大縮小我們的選擇范圍，也真正選擇出了學(xué)生比較適合且感興趣的職業(yè)，也會(huì)根據(jù)這個(gè)結(jié)果去做相應(yīng)的職業(yè)推薦。

但我們后續(xù)需要跟家長(zhǎng)講明白我們推薦的這些職業(yè)是怎么得出來(lái)的，讓家長(zhǎng)明白這些專(zhuān)業(yè)可能不是大熱門(mén)的職業(yè)，但一定是根據(jù)學(xué)生的特質(zhì)推薦出來(lái)的。當(dāng)然這只是我們從專(zhuān)業(yè)角度的一些建議，最后是否接受這些推薦的決定權(quán)一定還是在他們手上。

志愿初選表的制作：完成自我探索后，我們需要把前面提到的職業(yè)的具體方向、所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，還有未來(lái)就業(yè)情況，以及薪資的調(diào)查結(jié)果，跟家長(zhǎng)和孩子進(jìn)行介紹，讓家長(zhǎng)和學(xué)生確定職業(yè)方向。之后根據(jù)職業(yè)方向確定報(bào)考專(zhuān)業(yè)的方向，這時(shí)我們可以先根據(jù)家長(zhǎng)和孩子預(yù)估的分?jǐn)?shù)，制作一個(gè)分?jǐn)?shù)前的方案，一般制定的志愿數(shù)量要超過(guò)當(dāng)?shù)厥》菀?guī)定的志愿數(shù)。比如浙江省的志愿填報(bào)數(shù)是80個(gè)，那我做志愿初表的時(shí)候就會(huì)先預(yù)留120個(gè)左右的志愿數(shù)量，因?yàn)楫吘故穷A(yù)估的分?jǐn)?shù)，總是會(huì)存在著一些變動(dòng)，我們要給后續(xù)的變動(dòng)保留出可調(diào)整留出空間。

志愿終選表的制作：實(shí)際的分?jǐn)?shù)公布后，我們就可以根據(jù)學(xué)生的實(shí)際成績(jī)做最終的志愿設(shè)置。如果實(shí)際分?jǐn)?shù)跟之前做初選表方案時(shí)預(yù)估分?jǐn)?shù)位次差別不大（5分以?xún)?nèi)），那我們就可以直接在初表上刪改一些志愿就可以了；但如果分?jǐn)?shù)差別很大，我們就需要重新做最終版的志愿表，不過(guò)選擇的專(zhuān)業(yè)已經(jīng)確定了，我們操作起來(lái)也是比較快的。最后再根據(jù)家長(zhǎng)和學(xué)生的要求做一些優(yōu)先級(jí)的排序，比如是專(zhuān)業(yè)優(yōu)先還是城市優(yōu)先。提前和家長(zhǎng)學(xué)生溝通透徹，我們也可以多給他們一些建議。

志愿填報(bào)：收尾階段，這個(gè)環(huán)節(jié)一般都是由家長(zhǎng)和學(xué)生自己完成的，但是也會(huì)有一部分家長(zhǎng)不放心，想讓規(guī)劃師來(lái)完成這件事，這個(gè)時(shí)候我們就得學(xué)會(huì)拒絕了，可以陪同，但不要直接單獨(dú)去完成學(xué)生的最終志愿填報(bào)，北森的新高考雙師認(rèn)證課里講到過(guò)，包括機(jī)構(gòu)也強(qiáng)調(diào)過(guò)，規(guī)劃師不能幫這個(gè)考生進(jìn)行直接的志愿填報(bào)，這其實(shí)是對(duì)我們的一種保護(hù)，避免未來(lái)一些不必要的糾紛。

自媒體如何低粉變現(xiàn)

我利用自媒體變現(xiàn)的是另外一款生涯產(chǎn)品，是在學(xué)完GCDF課程之后，利用獲得生涯規(guī)劃的知識(shí)技能打造的一款產(chǎn)品，但是其實(shí)兩者的性質(zhì)差別不大，本質(zhì)都是幫來(lái)訪者做生涯規(guī)劃。

我是在小某書(shū)做運(yùn)營(yíng)的，目前我的賬號(hào)是22篇筆記，85個(gè)粉絲，390個(gè)點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)化了20多個(gè)來(lái)訪者的情況。首先我要承認(rèn)，對(duì)于自媒體運(yùn)營(yíng)這一方面我不是特別專(zhuān)業(yè)，但是我可以基于我自己之前做運(yùn)營(yíng)的一些經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單地跟大家探討一下。

一，根據(jù)流量復(fù)盤(pán)

做自媒體最重要的就是要有流量，我們需要關(guān)注后臺(tái)的流量漏斗，根據(jù)數(shù)據(jù)去做優(yōu)化復(fù)盤(pán)。曝光度由流量的大小決定的，而我們發(fā)布的內(nèi)容互動(dòng)、封面標(biāo)題、是否有推廣付費(fèi)決定著我們流量大小。所以我們就要想辦法去提高我們筆記的互動(dòng)，優(yōu)化封面，改進(jìn)我們發(fā)布內(nèi)容的質(zhì)量，適當(dāng)去放鉤子，吸引受眾群體眼球，他們才會(huì)為我們停留。

二、長(zhǎng)久堅(jiān)持

有了粉絲和流量，后續(xù)能不能實(shí)現(xiàn)付費(fèi)轉(zhuǎn)化，是由我們的產(chǎn)品來(lái)決定的。只要把我們的內(nèi)容（封面標(biāo)題、產(chǎn)品內(nèi)容）做好，且長(zhǎng)久地堅(jiān)持下去，就已經(jīng)成功了一半。對(duì)此我的方式是堅(jiān)持發(fā)圖文，其實(shí)我也知道未來(lái)的流量趨勢(shì)一定是視頻，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)發(fā)圖文是一件比較容易堅(jiān)持的事，所以我選擇這條賽道。

三、確定客戶(hù)群體

要找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶(hù)，首先我們要知道自己的客戶(hù)群體是誰(shuí)？我曾經(jīng)分析過(guò)自己能實(shí)現(xiàn)85個(gè)粉絲就能實(shí)現(xiàn)20多個(gè)轉(zhuǎn)化的原因。第一個(gè)可能和我之前發(fā)布的幾篇公益咨詢(xún)的文章有關(guān)，會(huì)有一些公益咨詢(xún)者找來(lái)。另外一個(gè)原因就是我的目標(biāo)用戶(hù)是職場(chǎng)困惑的職場(chǎng)人，我的產(chǎn)品很有市場(chǎng)需求。經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好、就業(yè)市場(chǎng)低迷，導(dǎo)致很多企業(yè)都在實(shí)行降本增效的計(jì)劃，所以職場(chǎng)人的壓力很大。他們有職業(yè)規(guī)劃方面的困惑，在網(wǎng)絡(luò)上看到了我，所以就找到了我。

四、優(yōu)化內(nèi)容

內(nèi)容是我們最好的名片。線上交易信任感的建立非常重要，我們所輸出的內(nèi)容必須體現(xiàn)出我們能力和曾經(jīng)完成的結(jié)果，讓客戶(hù)看到你的專(zhuān)業(yè)，讓他們知道我們是能幫助他們解決問(wèn)題的，那他們自然而然地就會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生信任，我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化才會(huì)高。

自媒體變現(xiàn)我能給大家分享的經(jīng)驗(yàn)有限，但我想這件事我們認(rèn)真去做了，就一定可以得到一個(gè)相對(duì)滿(mǎn)意的結(jié)果。

感謝大家的閱讀，以上五部分內(nèi)容就是我想分享給大家的全部，祝各位老師都能夠在自己的職業(yè)道路上越走越好，希望后續(xù)有緣再聊，再見(jiàn)。