為什么選擇轉(zhuǎn)型成為一名職業(yè)生涯規(guī)劃師？

大家好,我是Shelly，與北森生涯結(jié)緣于2020 年，是GCDF第381期學員，也是知識IP變現(xiàn)特訓營第1期學員，很高興能在這里跟大家分享我的轉(zhuǎn)型故事。

首先用三個數(shù)字"1"來概括我人生中的三個小故事：

放棄“1”眼到頭的金飯碗

大學畢業(yè)后，計算機專業(yè)的我進入一家軍工研究所工作，在那里工作的五年時間里我實現(xiàn)從理工科到人力資源的轉(zhuǎn)型，體制內(nèi)金飯碗，工作內(nèi)容也是我自己感興趣的，聽起來沒什么不能讓人滿足的對吧！但正因為體制內(nèi)的工作，讓我5年的時間看到了自己20年以后的樣子，一股年輕的沖勁和對未來的憧憬，讓我頂著周圍人的不解和反對，毅然放棄了“1”眼就可以看到頭的“金飯碗”，只身南下到深圳打拼。

裸辭人力資源“1”號位

憑借著還不錯的學歷背景和5年扎實的工作積累，到了深圳我便順利進入了一家上市的科技百強央企，工作九年晉升三級，當35歲的我在央企里職業(yè)上升通道觸到了天花板，我再次選擇跳槽到創(chuàng)業(yè)型的獨角獸民企，用 5 年時間，從 HR 經(jīng)理干到了人力資源中心 “1”號位。

人到中年，40多歲的我扮演的生活角色越來越多，媽媽、妻子、女兒，沒有辦法把重心都放在工作上。2023年隨著疫情的結(jié)束，受市場環(huán)境的影響，HR的職責從原來的人才發(fā)展部署轉(zhuǎn)變成降本增效的減員計劃，作為人力資源“1”號位承擔的壓力非常大，這導致我的工作和生活完全是失衡的，所以我又一次選擇了裸辭。

開啟終其 “1” 生成人達己的事業(yè)

不惑之年辭職，我能做什么呢？回歸家庭，去做一個全職媽媽？作為職場女性我很抗拒，不愿僅僅把自己設限在全職媽媽的角色里，于是我開始向內(nèi)尋找，探索自己的終極身份。然后我找到了我一生都將熱愛的事業(yè)——職業(yè)規(guī)劃師，一份能夠平衡工作和生活，有價值且長久的的事業(yè)！

2023年年底，我創(chuàng)立了自己的個人品牌，聚焦于職業(yè)生涯規(guī)劃和職場成長方向，致力于幫助 3000+的職場人，發(fā)掘優(yōu)勢和熱愛，突破自我，實現(xiàn)職場進階。

以下是我從HR 轉(zhuǎn)型職業(yè)規(guī)劃師，從0到1實現(xiàn)6位數(shù)盈利的變現(xiàn)經(jīng)歷，希望能對你們有所幫助。

1、職業(yè)轉(zhuǎn)型初期如何梳理自己的變現(xiàn)產(chǎn)品

（1）選定位：

這里跟大家分享我在北森知識IP訓練營學到的一個工具，叫做“商業(yè)畫布”。

具體內(nèi)容包括：

三個定位：愿景定位、賬號定位、產(chǎn)品定位

三個盤點：資源盤點、核心技能盤點、輔助技能盤點

三個結(jié)構(gòu)：獲客結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)

其中對我啟發(fā)最大的是第二個板塊，這讓我更綜合地去評估我的個人優(yōu)勢，無論是從性格優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、還是技能優(yōu)勢等各個方面都完成了系統(tǒng)的評估，定位了最適合我的賽道。

（2）做產(chǎn)品：

在知識IP訓練營里我了解到，知識變現(xiàn)的產(chǎn)品其實無外乎就是學習資料會員、咨詢產(chǎn)品、私教產(chǎn)品、訓練營產(chǎn)品、課程產(chǎn)品、出版物這幾大類，那究竟如何去選擇？這里我跟大家分享3個法則：

? 一毫米寬度，即在做定位的時候一定要去做聚焦和減法，快速找到產(chǎn)品的核心點。

? 概念驗證，這個需要我們?nèi)フ也簧儆?10 個目標客戶做調(diào)研，抓痛點、定產(chǎn)品、定人群。我自己在這個階段做過 30 天的公益咨詢，在這期間我接觸到了非常多的目標客戶，給他們做咨詢的過程也是我對目標客戶做回饋和調(diào)研的過程，這讓我更加清晰自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，也幫助我更好的去做產(chǎn)品核心點的聚焦。

? 慢即是快，意思就是說，我們在0-1階段不需要步伐特別快，心態(tài)不要急，要精準客戶定位，打磨有針對性的產(chǎn)品，在不斷的服務和交付中積累口碑，三個飛輪同時運轉(zhuǎn)，提高變現(xiàn)效率，增強信心。

通過如上方法我選擇了職場求職進階咨詢的賽道，用戶聚焦在高科技行業(yè)職場人，打造1V1咨詢和私教MVP產(chǎn)品的閉環(huán)。具體的C端產(chǎn)品矩陣包括：4位數(shù)的個案咨詢（職業(yè)規(guī)劃、進階輔導、求職陪跑）和3位數(shù)的輕咨詢產(chǎn)品（簡歷診斷、面試輔導、測評解讀）。

路選對了才能走得順，在選擇上我花了大量的心思，所以才在產(chǎn)品推出的半年時間里就獲得了6位數(shù)的收益。

2、從0到1重點運營，公域or私域如何選擇？

其實在私域和公域的選擇上我也是踩過坑的，所以有一些心得想和大家分享。

我在去年七八月份的時候做過大概三個月時間的小紅書，一開始的時候還干勁十足，每周都更新，但后來隨著筆記的數(shù)據(jù)不是很理想，我也會產(chǎn)生一些消極的情緒，甚至自我懷疑。后來還是知識IP訓練營一位很厲害的同學點醒了我，做線上公域其實就是一個耗時很長的事情，可能你有1萬粉絲，但你依舊需要花費很長的時間讓他去信任你，買你的產(chǎn)品，你才能獲得收益，特別是針對高客單產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，在0-1階段公域?qū)崿F(xiàn)變現(xiàn)更為有挑戰(zhàn)。重點還是要看大家怎么去選擇，對哪個領域更感興趣，哪個領域更適合自己的產(chǎn)品。

這里我的做法就是停止加法做減法，聚焦自身優(yōu)勢資源，重點轉(zhuǎn)向私域運營，打造個人IP和 C端產(chǎn)品閉環(huán)。

我對大家的建議是：對于選擇私域or公域的開啟，沒有絕對的好壞和對錯，只要適配即合理。

3、從0到1如何獲客？N個渠道破圈的思考

這個板塊我總結(jié)了一個叫做1＋3的思維，希望能給大家有一些觸動或者啟發(fā)。

1 個破圈思維：不發(fā)聲等于不發(fā)生

不發(fā)聲音、不去表達、不去展現(xiàn)，就不可能發(fā)生。

破圈的思維，就是一定要去發(fā)聲，一定要有所行動，做永遠是解決問題的辦法。比如在朋友圈去更新你的動態(tài)或者發(fā)布一些你取得的小成就，雖然可能不會有很多的點贊，但這個東西發(fā)布出去別人就知道你在干什么了，以后有相關需要的時候他們就會第一時間想到你。

3個杠桿思維：人脈杠桿、影響力杠桿、時間杠桿

人脈杠桿應該很好理解，就是你在自己的人脈圈尋找客戶。今年3月中旬，我有一個很久沒聯(lián)系的同學突然給我打電話，說在朋友圈里看到我現(xiàn)在在做職業(yè)規(guī)劃咨詢，而他的公司剛好有這樣的一個項目需要專業(yè)咨詢師的參與，于是這時候就找到了我。我們談了大概兩次，用了半個月的時間，我就拿下了這個項目。

其實這就和我們前面所講的“不發(fā)聲等于不發(fā)生”的思維聯(lián)系上了，我在朋友圈發(fā)聲了，我的老同學就從我的人脈圈里找來了。

影響力杠桿的意思就是，比如我現(xiàn)在在北森這個平臺做分享，我就是在用北森的影響力來增加自己的背書履歷，這個月我也參與了北森舉辦的一個企業(yè)公益咨詢實踐活動，這就是可以讓我走進企業(yè)的一個破圈機會。

利用大公司、大平臺的影響力帶動個人影響力，提高個人知名度，這是一個很重要的破圈思維。

時間杠桿相對來說不是很好理解，這里我把它拆解成2個維度去分享。

第一個是如何去借助別人的時間。我在參加知識IP特訓營和GCDF課程的時候認識到很多優(yōu)秀的同學和老師們，就比如我上面提到那位很厲害的同學，她其實在前期時候就已經(jīng)在做一些可以變現(xiàn)的產(chǎn)品了，完成了從0到1甚至從1到10，從10到100階段的過渡，這時候我向她學習一些變現(xiàn)的經(jīng)驗，應用到我的產(chǎn)品，這就相當于壓縮了我自己的產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品交付的時間杠桿，節(jié)省了我的時間。

第二個是如何善用自己的時間。要善用自己的時間，用自己有限的時間去做更多有意義的事，提升自己的能力。就像我報名北森的知識IP訓練營也好，參加他們的公益活動也好，我把我自己的時間投入進去就是為了去認識更多優(yōu)秀的老師和前輩，在學習和交流中不斷去打開我的眼界，為后面我從1到10，從10到100的階段去奠定能力的基礎和眼界的基礎。

4、HR群體如何和高校合作？

? 案例一

我之所以能和高校產(chǎn)生聯(lián)系還是因為在我做HR時加入一個社群，那時候群里有一個HR朋友，因為當時在校招期間，他的一個輔導員朋友想邀請一些HR小伙伴到學校，給他們的畢業(yè)生做一些分享。他把這個信息發(fā)到了群里，我就很快就回復了他，說我可以去。

我當時大概花費了兩三天的時間精力去準備這件事，因為很認真地去對待這件事，所以在活動結(jié)束后我也獲得比較不錯的反響，包括也得到了學校就業(yè)辦的老師的認可。因此在之后這個學校再舉辦類似活動的時候他們都會邀請我來參加，當然也會給與我相應的培訓津貼，大概4位數(shù)左右。就這樣打開了我和高校聯(lián)系的一個渠道。

? 案例二

還有一次算是我的意外收獲。當時是深圳大學的職業(yè)規(guī)劃大賽邀請到了我的前領導去給他們的學生做培訓，我的前領導剛好也知道我正在做職業(yè)規(guī)劃這件事，所以就聯(lián)系了深大也邀請我一起去做這個培訓。

在培訓過程中我發(fā)現(xiàn)接觸到的一些深大的老師和輔導員也曾經(jīng)參加過北森生涯GCDF的課程，我和他們在知識體系和技術方面進行交流的時候就比較有共鳴。也是因為這個契機，我和深大的老師們互相交換了微信，建立了更深層面的鏈接。之后深圳大學再舉辦一些像雙選會或者職業(yè)規(guī)劃咨詢輔導之類的活動的時候，他們就可能第一時間先邀約我。

這就是我和高校產(chǎn)生連接的一些經(jīng)歷。從高校端去切入，前期更多的都是以這種公益或者半公益的方式在推進的，可能變現(xiàn)的收入是有限的。但其實從另一角度來說，幫助這些剛畢業(yè)的大學生，我們自己也會覺得成人達己，很有意義。雖然說這些孩子們現(xiàn)在可能還沒有支付的能力或支付的意愿，但是可能三五年以后他們就成了我們的潛在客戶，這些都是有可能，對吧？這也是我們在培養(yǎng)積累潛在客戶和提升我們知名度，做影響力背書的過程。

所以各位HR的小伙伴，如果你們想和高校產(chǎn)生鏈接或合作就不要放過任何一個小的機會，我曾經(jīng)看過一本書叫做《富爸爸窮爸爸》，那里面有一句話是這么說的，“當你不求回報的工作，很快會發(fā)現(xiàn)比拿工資，更掙錢的方法，并獲得別人看不見的東西?！?/span>

我覺得這是完成很多事情的一個底層思維，希望大家都能夠?qū)W習起來！

這些就是我想跟大家分享的所有內(nèi)容，希望能對大家有所幫助！

我是Shelly，一名一直尋求改變、不停折騰、不斷突破，努力活成自己的職業(yè)規(guī)劃師。