在轉(zhuǎn)型之前，我經(jīng)歷過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的職業(yè)迷茫期，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候根本沒(méi)有生涯規(guī)劃的這個(gè)意識(shí)，所以我也是折騰了很久，繞了很大的一圈，才明白我真正要做的到底是什么。
按部就班
我大學(xué)本科學(xué)的是英文專業(yè)，所以在2018年的時(shí)候我選擇去機(jī)構(gòu)做英文老師，但工作時(shí)間越長(zhǎng)越迷茫，在機(jī)構(gòu)里教英文，不是我的畢生追求。
辭職創(chuàng)業(yè)
在不斷嘗試后，我選擇辭職創(chuàng)業(yè)，開(kāi)創(chuàng)了定制服裝品牌，大概兩年時(shí)間我的銷售額達(dá)到了300萬(wàn)。但是在這之后我又陷入迷茫期，我開(kāi)始沉淀思考，為什么我找不到一份自己熱愛(ài)的事業(yè)呢？
接觸生涯規(guī)劃
在老師朋友的介紹下，我開(kāi)始了解生涯規(guī)劃并多方面考量后，選擇了北森?？吹嚼蠋煶榻z剝繭、層層遞進(jìn)地把學(xué)生的問(wèn)題澄清時(shí)，我非常激動(dòng)！那種撥開(kāi)迷霧、豁然開(kāi)朗的感覺(jué)真的讓我非常驚喜，也是從那時(shí)候開(kāi)始，我開(kāi)始決定要做一名職業(yè)生涯規(guī)劃師。
每件事從0開(kāi)始都是有一定難度的，尤其是像我這種之前對(duì)這行業(yè)完全沒(méi)有了解的人，起步肯定會(huì)很困難，所以在這里也想跟大家分享一下，如何利用自己現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)賦能職業(yè)規(guī)劃師事業(yè)的發(fā)展。
首先我建議大家在開(kāi)始之前考慮這好幾件事情：
（1）自我定位，找好切入點(diǎn)
拿我個(gè)人舉例，我之前是做少兒教育的，在學(xué)了生涯這個(gè)概念之后，把少兒教育和生涯規(guī)劃做了結(jié)合，打造了一個(gè)新的產(chǎn)品。盡管收費(fèi)5位數(shù)以上，但這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)接受力度非常高，這也就是為什么我變現(xiàn)很順利的原因。
做好自己的定位，用一個(gè)比較順暢的點(diǎn)切入到生涯規(guī)劃師這個(gè)行業(yè)中來(lái)，這很重要。
（2）做好職業(yè)規(guī)劃
到底要全職做還是兼職做？如果我們決定全職做生涯規(guī)劃師的話，是要自己做個(gè)人IP，還是要掛靠到別的機(jī)構(gòu)以生涯咨詢師的身份工作，都是要想好的。
（3）做好消費(fèi)群眾的定位
考慮你面向群體，要細(xì)分到哪個(gè)領(lǐng)域？職業(yè)規(guī)劃行業(yè)做的內(nèi)容其實(shí)都是有相對(duì)側(cè)重點(diǎn)的，比如我是做的少兒群體，有的老師可能是做的高報(bào)，還有的是針對(duì)大學(xué)生或者是成年人，其實(shí)每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)都很大，但是你要去做小而精，還是要大而全，這個(gè)事情都是要想清楚的。
（4）平臺(tái)選擇
如果是做個(gè)人IP，平臺(tái)的選擇很重要。是抖音、小紅書，還是朋友圈？每一個(gè)平臺(tái)它會(huì)有喜好，人群不一樣，我們要生產(chǎn)的內(nèi)容都會(huì)不一樣。選擇適合我們自己的平臺(tái)，才能更好的去產(chǎn)出內(nèi)容。
1、從生涯訪談開(kāi)始做起
生涯訪談需要了解用戶，深度了解各個(gè)行業(yè)從業(yè)者的心態(tài)到底是什么樣子，他們的背景是什么樣子？比如說(shuō)現(xiàn)在很多年輕人喜歡開(kāi)咖啡店？但是其實(shí)開(kāi)一家能掙錢的咖啡店并不容易，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)非常的卷，能掙錢的只有5%，只有把這個(gè)行業(yè)從源頭到加工廠分銷，再到后面怎么樣開(kāi)成店的全產(chǎn)業(yè)鏈都跑一遍，我們才能知道這個(gè)行業(yè)的真實(shí)情況。多做生涯訪談，我們更能了解這個(gè)世界更真實(shí)的信息，更會(huì)感同身受，聊起某個(gè)行業(yè)時(shí)才更能言之有物。
2、利用好身邊的資源
從零開(kāi)始就不要放棄身邊的資源，我們的好朋友、同事、同學(xué)乃至家人，都是我們的訪談對(duì)象和拓展客戶群體的人脈，還包括街道辦的社區(qū)服務(wù)，他們是有提供這種生涯咨詢服務(wù)的，并且很缺少專業(yè)的人去做這件事，這些都是我們可以拿來(lái)練手的機(jī)會(huì)。從采訪流程到后面的咨詢需要重復(fù)的實(shí)戰(zhàn)幾個(gè)來(lái)回，自己多復(fù)盤，才能不斷的積累經(jīng)驗(yàn)和案例，這些對(duì)我們今后的變現(xiàn)都會(huì)有很大的幫助。
3、學(xué)會(huì)利用平臺(tái)
平臺(tái)的資源肯定是要比我們個(gè)人更豐富一點(diǎn)的，所以好好利用平臺(tái)資源也很重要。比如報(bào)名北森生涯的大學(xué)生公益咨詢團(tuán)和個(gè)體公益咨詢團(tuán)。
這是非常重要且寶貴的資源，因?yàn)樗麄兂颂峁┙邮茉L談的人之外，還會(huì)在群內(nèi)進(jìn)行督導(dǎo)，我們給別人做咨詢，遇到什么樣的問(wèn)題，群里是會(huì)有專門的老師來(lái)答疑解惑，幫助你進(jìn)行案例督導(dǎo)，是非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
我以往的經(jīng)歷偏市場(chǎng)和銷售方向的，所以在怎么樣去做市場(chǎng)的這一塊兒，還是有一些內(nèi)容想跟大家分享的。我主要做的線下，以下是怎么線下去了解市場(chǎng)、尋找客戶的經(jīng)驗(yàn)方法。
1、去機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)
可能在學(xué)校學(xué)半年，不如在機(jī)構(gòu)里掛靠三個(gè)月。如果是真的想從事這個(gè)行業(yè)，我們可以去本地城市那種高報(bào)機(jī)構(gòu)，或者是提供生涯咨詢的機(jī)構(gòu)體驗(yàn)一下。這就相當(dāng)于是已經(jīng)有人把前期市場(chǎng)類的工作做完了，我們可以去那里看一下他們到底是怎樣操作的，看一下他們的運(yùn)營(yíng)模式是什么樣子的，它的前期市場(chǎng)是怎么做的，銷售又是怎么樣轉(zhuǎn)換的，去那里待一段時(shí)間，就可以把這個(gè)行業(yè)摸得比較透徹了。
2、學(xué)會(huì)培養(yǎng)客戶
我當(dāng)時(shí)去學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃師課程，并沒(méi)有全職做這個(gè)，但當(dāng)時(shí)我發(fā)了很多朋友圈，提前給幾個(gè)我覺(jué)得非常需要做咨詢的人都打好招呼，提前預(yù)約，我說(shuō)我去學(xué)這個(gè)了，以后可以給你們做咨詢的時(shí)候，你們要來(lái)找我。所以到后來(lái)我可以上手做咨詢之后，立刻就有人來(lái)找我了。要多發(fā)朋友圈，不要怕打擾到其他人?？破諆?nèi)容看多了，他們?cè)谟行枨蟮臅r(shí)候才會(huì)第一時(shí)間想到你，這樣就能在無(wú)形之中拓展我們的用戶群體。
學(xué)會(huì)培養(yǎng)客戶，努力的把自己推銷出去，帶著這個(gè)銷售思維去做事情真的能取得我們都意想不到的效果。
3、要勇于去破圈
如果只待在自己的小圈子里，我們永遠(yuǎn)就只能面對(duì)這個(gè)小圈子里的人。大家一定不要局限自己，多和外界交流，走出去，多去體驗(yàn)，才能夠跟別人產(chǎn)生鏈接，才能源源不斷的有內(nèi)容產(chǎn)生的源泉。
我在開(kāi)始做這個(gè)行業(yè)之前，就去和之前合作過(guò)的一個(gè)老師交流了很長(zhǎng)時(shí)間，他對(duì)我的幫助很大，后來(lái)給我介紹了很多這種在生涯領(lǐng)域變現(xiàn)非常好的老師，對(duì)于這種資深的牛人前輩，我們完全可以謙卑的去跟他們交流一下，去向他們學(xué)習(xí)，他們大多數(shù)還是非常愿意給我們提供幫助的。
還可以多參加線下的一些活動(dòng)，比如城市的讀書交流會(huì)，他們有可能會(huì)請(qǐng)人分享一些關(guān)于生涯類書籍的內(nèi)容，這些都是我們可以去做推廣的機(jī)會(huì)，要善于觀察我們身邊有什么資源是可以利用的。
好啦，這些就是我今天想跟大家分享的所有內(nèi)容！
生涯規(guī)劃師是一個(gè)非常有前景的職業(yè)，如果大家做得好真的就是薪資無(wú)上限，2W＋只是我目前的狀態(tài)，我不想用這樣一個(gè)狀態(tài)來(lái)限制我自己，或者來(lái)限制到大家。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，我們大家一起加油！
