我之前是在一家上市的教育機(jī)構(gòu)做校長，這家教育機(jī)構(gòu)可以說是教育行業(yè)的黃埔軍校了。想轉(zhuǎn)型的原因之一是我個(gè)人覺得職場已經(jīng)到了天花板，必須要為自己未來多做一些考慮。
第二是我當(dāng)時(shí)就職的公司有很多成人學(xué)生，在跟他們接觸的過程中發(fā)現(xiàn)，年齡確實(shí)是很多職場人士的天花板，特別是在35歲的時(shí)候，這個(gè)危機(jī)就會(huì)特別的明顯，所以說我需要有一些自己的優(yōu)勢，那什么樣的工作是越老越吃香的呢？它的門檻比較高，有自己的專業(yè)能力？我想到的就是做心理咨詢和生涯規(guī)劃。
1、報(bào)班學(xué)習(xí)
2017年我計(jì)劃辭職讀研，但是領(lǐng)導(dǎo)沒有放我。于是那一年，我一邊工作帶團(tuán)隊(duì)，一邊讀研，還考取了國家二級(jí)心理咨詢師。
2017年我去香港讀研，考了心理咨詢師二級(jí)證書，2019年我開始生涯規(guī)劃相關(guān)的學(xué)習(xí)，2020年參加北森生涯的全球職業(yè)生涯規(guī)劃師的認(rèn)證培訓(xùn)，并獲得GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師證書，后續(xù)發(fā)現(xiàn)在很多平臺(tái)想要掛自己的資格證書，只有這個(gè)證書可以彈出來，證書含金量還是很高的。
2020.8.3 北森生涯GCDF深圳培訓(xùn)場，作為組長帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得小組第一
2、講座分享
在拿到證書之后，因?yàn)楫?dāng)時(shí)還在教培機(jī)構(gòu)做校長，策劃主講了多場公益的職場講座，主題包括《如何避免職業(yè)危機(jī)》、《女性如何定位自己的職場前半生》、《留學(xué)生如何求職》等。
大家的評價(jià)還不錯(cuò)，不少學(xué)員還會(huì)發(fā)朋友圈進(jìn)行正反饋。每次分享完，特別多的人加我的微信，在打造個(gè)人品牌的過程中增強(qiáng)信心，也積累了很多潛在客戶。
3、如何從免費(fèi)咨詢過渡到收費(fèi)咨詢？
前期做了100+公益咨詢，一定要勇敢地跨出第一步，對來訪者行業(yè)不了解，可以找專業(yè)的伙伴咨詢。另外在公益咨詢時(shí)不斷總結(jié)，提煉共性，類似職業(yè)定位、職業(yè)發(fā)展、職業(yè)轉(zhuǎn)型等都需要用到什么工具，北森生涯的課程有講到很多方法，非常實(shí)用。
我是在積累到一定階段后（預(yù)計(jì)100+）開始收費(fèi)，前期一小時(shí)咨詢收費(fèi)99-399元，后來做了幾百個(gè)案例后，隨著自己經(jīng)驗(yàn)豐富了收費(fèi)才上漲上去的。
↑學(xué)生咨詢反饋↑
大家在轉(zhuǎn)型前期，多參加公益咨詢的實(shí)戰(zhàn)積累案源。
4、自媒體引流
在為不同人群提供咨詢服務(wù)后，來訪對象的生涯故事都可以作為宣傳素材，通過自媒體進(jìn)行引流。建議大家所有平臺(tái)的名字盡量都統(tǒng)一。 雖然在某音的粉絲不多，不過通過這個(gè)平臺(tái)，累計(jì)來了有幾十個(gè)案源，還接到了培訓(xùn)的單。
5、得到高研院
得到高研院類似小型MBA的形式，申請條件為公司的管理層，上課時(shí)間三個(gè)月，每周都要去上課，在做個(gè)人介紹的時(shí)候，我和他們說我主業(yè)的同時(shí)，還會(huì)說我的副業(yè)是一名職業(yè)生涯規(guī)劃師，我可以給大家?guī)硎裁?，提供什么樣的幫助，通過這個(gè)渠道，我也接到了不少的案源。很多人可能覺得職場高管怎么可能有困惑呢？其實(shí)他們的困惑蠻多的。
當(dāng)時(shí)有一個(gè)咨詢對象，我印象很深刻，他是一家高爾夫公司的市場總監(jiān)，他的老板更青睞手底下另一位做銷售的高管，所以覺得自己可能沒有太多的發(fā)展，問我要不要離職。
我和他溝通了4個(gè)問題：1、你不走，有什么發(fā)展？2、你離開，會(huì)有什么損失？這個(gè)損失自己是否能承受？3、如果創(chuàng)業(yè)，你現(xiàn)在具備了什么條件？4、如果你創(chuàng)業(yè)失敗了，再找一份高爾夫機(jī)構(gòu)市場總監(jiān)的工作，是否能找到？
微信上和他聊完，一個(gè)小時(shí)后，他和我說婷婷姐剛剛我已經(jīng)和老板提離職了，如釋重負(fù)。他的行動(dòng)力很強(qiáng)，現(xiàn)在和合伙人創(chuàng)業(yè)發(fā)展得很不錯(cuò)。
所以現(xiàn)在他逢人就說我?guī)拙湓捑徒鉀Q了他的問題，無形中幫我做了很多宣傳。
當(dāng)你學(xué)完生涯規(guī)劃之后，就更清楚怎么去解決別人當(dāng)下的一些卡點(diǎn)，如何提一些高質(zhì)量的問題，從這個(gè)角度來說，生涯規(guī)劃確實(shí)是很值得大家掌握的一項(xiàng)技能。
1、個(gè)人儲(chǔ)備
①資金儲(chǔ)備：轉(zhuǎn)型職業(yè)規(guī)劃師之前，我在企業(yè)做高管，收入不菲，在上一家教育機(jī)構(gòu)做校長，已經(jīng)靠自己在25歲的時(shí)候在深圳買房買車了，所以說積累了足夠的物質(zhì)財(cái)富讓我可以做自己喜歡的事情。如果你要轉(zhuǎn)型，至少給自己備足6-12個(gè)月的資金，保證自己就算沒有收入，也可以活得還不錯(cuò)。
②知識(shí)儲(chǔ)備：不斷地學(xué)習(xí)提升，報(bào)名職場類、心靈類、溝通類課程。
2、行業(yè)儲(chǔ)備
職業(yè)規(guī)劃師可能會(huì)局限于自己之前從事的行業(yè)，比如我之前做的教育行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，為了拓寬眼界，了解更多的行業(yè)知識(shí)，同時(shí)也為了積累人脈，從事獵頭行業(yè)可謂一舉多得。
我自己有一個(gè)產(chǎn)品是求職陪跑，從職業(yè)定位、簡歷優(yōu)化、面試輔導(dǎo)、Offer選擇到入職前的陪伴，我都會(huì)全程助力她。很多小伙伴在面試時(shí)遇到行業(yè)內(nèi)比較專業(yè)的問題，我會(huì)邀請做獵頭時(shí)積累的人脈給他們做線上輔導(dǎo)，到目前為止，我輔導(dǎo)過順利找到工作的小伙伴已經(jīng)幾百個(gè)了。
3、規(guī)劃產(chǎn)品
找到自己優(yōu)勢，梳理自己可提供的服務(wù)，比如我給自己梳理的可提供的服務(wù)
項(xiàng)目一、職業(yè)測評解讀，360全面了解自己
→MBTI性格測評+霍蘭德職業(yè)興趣測評解讀
→結(jié)合個(gè)人優(yōu)勢探索，找到匹配崗位類型
項(xiàng)目二、職業(yè)規(guī)劃咨詢，找到前進(jìn)方向
→1V1教練式對話，找到職業(yè)卡點(diǎn)，明確方向
→結(jié)合目標(biāo)崗位分析，匹配方案，落地行動(dòng)計(jì)劃
項(xiàng)目三、黃金簡歷定制，面試實(shí)戰(zhàn)模擬
→挖掘職場經(jīng)歷亮點(diǎn)，匹配目標(biāo)崗位，打造黃金簡歷
→1V1模擬真實(shí)面試場景，探究面試底層邏輯
不同項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，有需要相關(guān)服務(wù)的伙伴可以私信我哦
單次咨詢：含測評解讀+1.5小時(shí)咨詢
簡歷打造：個(gè)性化定制，優(yōu)勢亮點(diǎn)挖掘
面試輔導(dǎo)：1v1模擬面試場景，專業(yè)點(diǎn)評
求職陪跑：從職業(yè)定位、求職整個(gè)環(huán)節(jié)到入職，3個(gè)月跟進(jìn)輔導(dǎo)期
職場陪跑：一年職場陪伴輔導(dǎo)
我接的案例咨詢有一個(gè)英國留學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生，面試一家跨境的智能家居公司，應(yīng)聘運(yùn)營管培生的崗位，公司覺得他各方面能力還可以，但是沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，就給他出了一個(gè)題：如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，要進(jìn)入跨境賽道，如何在一年時(shí)間內(nèi)把智能升降桌這個(gè)產(chǎn)品做到亞馬遜排名第一，這個(gè)學(xué)生寫了11頁的方案，我在周末約了一個(gè)做跨境電商的創(chuàng)業(yè)者朋友，和這個(gè)學(xué)生線上聊了30分鐘，以一個(gè)真實(shí)創(chuàng)業(yè)者的角度將學(xué)生的方案落地化。
這個(gè)學(xué)生我陪伴了她三個(gè)月，幫她拿到了三個(gè)Offer。
幫客戶約聊專業(yè)人士是我做案例咨詢服務(wù)的一部分，大家要善于利用自己身邊朋友的資源和人脈，達(dá)到合作共贏。
4、營銷宣傳
私域+公域+寫作推廣
私域：每天朋友圈發(fā)有含金量的案例，如何幫學(xué)生拿到offer，怎么為他們咨詢服務(wù)的，不建議一天發(fā)N條，讓職場導(dǎo)師的身份為人熟知。
公域：小紅書、知乎、今日頭條等平臺(tái)，通過短視頻和文章等進(jìn)行多平臺(tái)曝光。
5、平臺(tái)合作
在前期自己接案源有一定難度的情況下，和平臺(tái)進(jìn)行合作，比如深圳海歸協(xié)會(huì)的職場導(dǎo)師、獵聘的職業(yè)規(guī)劃師、專注留學(xué)生求職咨詢的愛思益平臺(tái)，同時(shí)我也是全國大學(xué)生雙選會(huì)的就業(yè)指導(dǎo)老師，北大深研院的職業(yè)規(guī)劃師等。
6、產(chǎn)品線的拓展
→將職業(yè)規(guī)劃與露營結(jié)合，通過線下交友的方式拓展生涯探索的場景
→與高校、企業(yè)進(jìn)行合作，輸送高質(zhì)量人才。
1、個(gè)人品牌
個(gè)人品牌其實(shí)就是別人對你的認(rèn)知是什么，自我定位，差異化的優(yōu)勢定位。
知道你是做什么
知道你有什么優(yōu)勢/擅長/技能/興趣
對你的印象是什么
認(rèn)為你是一個(gè)怎樣的人
擁有什么能力和品質(zhì)
明確自我定位的前提一定要找到自己的的差異化、找到自己的鮮明標(biāo)簽。
2、內(nèi)容輸出
首先要確定輸出內(nèi)容的方式，是音頻、視頻還是文章，然后確定輸出內(nèi)容的平臺(tái)。
音頻的有喜馬拉雅、千聊等。
視頻的有抖音、快手、微信視頻號(hào)等。
文章的有知乎、頭條、百度、公眾號(hào)、小紅書等。
3、變現(xiàn)方式
變現(xiàn)的方式有付費(fèi)課程、付費(fèi)社群、付費(fèi)訓(xùn)練營、付費(fèi)咨詢等。
變現(xiàn)的產(chǎn)品/服務(wù)，就是你的優(yōu)勢和用戶需求場景的結(jié)合，然后找到需要你優(yōu)勢的人群以及場景。
變現(xiàn)的公式為：通過xx形式為xx人提供他所需要的xx價(jià)格的服務(wù)（優(yōu)勢/擅長/技能/興趣）
1、職業(yè)規(guī)劃師的自我定位
你未來到底想成為什么樣的人，想過什么樣的生活。我的霍蘭德興趣代碼SE，喜歡跟人打交道，喜歡影響別人，非常適合做咨詢師。我每次能夠幫助到別人帶來的反饋，比我掙幾萬塊的成就感還要高。
2、以終為始，倒推規(guī)劃
比如你想要兩年之后成功轉(zhuǎn)型成為生涯規(guī)劃師，那么今年你的規(guī)劃是什么？需要花幾個(gè)月學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，利用幾個(gè)月來積累案例，再通過什么方式打造個(gè)人品牌，最后成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
3、敢于邁步，大步開始，小步迭代
大家在職場上可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，女性要做一個(gè)工作，可能會(huì)讓自己100%具備了這項(xiàng)能力才動(dòng)手去做，而男性的思維方式不一樣，可能他只具備70%的能力就先行動(dòng)了，剩下的30%在工作中學(xué)習(xí)。
所以希望大家自信一點(diǎn)，勇敢向前邁開第一步。
